【许总讲故事】——国基海外创业史（十）

别说不可能

       在塞拉后面的发展过程中，我开始意识到塞拉的发展空间是有限的，地方小、人口少，这个时候我们需要为未来的发展寻求一个更大的突破点，就像我们国内今年开始的三年规划一样，那时我给自己做了一个三年规划。将塞拉已经日渐成熟的模式如何复制到更大、发展更好的国家去，那个时候我每天都在思考这些问题，因为我们当时在塞拉试水所做的房地产的业务，虽然说规模不够大，但是我们已经把当地的居住习惯、当地民众对房地产的需求了解得非常深入，我做出来了一套完整的适合非洲住房的发展模式。当时我拿着这个方案先找到他们的驻华大使，那个时候他正准备回国，我说你先看看我这个方案，适合不适合塞拉。当时他看了以后非常兴奋，第二天就要拉着我见总统，我说先别急着见，你认为行不行，还有哪些些需要我完善的地方。他说这是一个比开金矿都好的项目，这样的项目不管预计多少当地市场都能消化。但是我们把提案给政府报过去之后，政府却拖拖拉拉一直没有接下来的动作。一直没有消息我也很急，由于我们在约定的时间始终都没有等到一个明确的回复，由于工作的安排我很快就回国了。

       就算是回国，我还得找更好的突破口。我回国的当天晚上，刚下飞机，负责行政的张超给我汇报工作说，明天河南省政府举办的河南投资贸易洽谈会召开，可能有非洲六个国家的大使要来参加会议。我一听灵光一现，问我们报名了没有，能不能参加。他说没有，我问你为啥不报名啊。我那个时候年轻，脾气很急，我说为啥有这种机会你都不报名啊，他说我想着跟咱们的业务也没啥关系。我说这六个大使就是我们潜在的机会，现在你联系人，明天安排我见这六个大使，他说那我做不到。我问谁主管大使行程的事儿，他给我说也是刚认识的负责人，我说你现在给他打电话，就说我想见他。张超立马给对方打电话说，公司许总回国了想见一面。对方也不认识我，正在忙第二天会场的事宜，头一天布置会场恐怕要忙到十二点还不能休息，就说真没有时间，等会议过后吧。我说会议过后都晚了，我把电话拿过来直接跟对方说。当时是下午五点半左右吧，我说七点钟我在咖啡厅等你，不管你多忙，哪怕等到夜里十二点以后我也在那儿等你，咱俩必须见个面。晚上七点多他们吃饭的时候，他没吃饭，跑过来见我。我就提出我的诉求，明天我要见这六个大使。他说那不可能，明天的行程已经全部安排完了，我问吃饭安排了没有，他说吃饭没有安排，我说你给我安排两场，第一场趁中午吃饭的时候见三个大使，第二场晚上吃饭再见三个大使，这样行不行。他说我给他们商量商量吧，我说不是商量，必须这样。那个时候我的确很强势，逢山开路，遇水架桥，在公司业务的拓荒期如果事事都说不可能，那就发展不下去，所以我说明天我必须跟这六个大使见面。对方只好说那我尽力吧，我说不是尽力啊，是一定。第二天中午我就在会场附近的酒店订了三个包间，晚上我又订了三个包间。地点定了，要安排别的事情了，晚上九点多我把张超叫过来，我问谁当翻译？他又傻了，没翻译咋办呐。他都知道我对翻译的标准要求比较高，一般的又不敢给我推荐，最后想办法从郑大借一个翻译，于是我们找了个郑大的老师，没想到那水平臭的，用不成。最后我跟对方说，你还是个教英语的老师，你这不是误人子弟吗？那个时候公司有个叫唐春叶的，也是郑大毕业的，于是我们安排那个老师当翻译，唐春叶配合，没想到最后唐春叶发挥得非常好，所以下午我就让那个老师回去了，直接用小唐。

       那天中午你想想那个情景啊，一中午三桌饭，我这边跑跑那边跑跑在介绍公司、推销咱们的这些模式啊，一下筷子都没动，一口水都没喝。三桌饭，就一个半小时的时间，一个一个推销完。推销完以后虽然没有吃东西也累得受不了，但是很兴奋。我这个理念跟他们一说，大使们也都很兴奋，说一定要跟他们保持联系、保持联系。晚上照着这个模式又见了三个大使，这一天六个大使见完了，最后大使们问你们有没有资料让我们带走，结果当时咱们连个画册都没有，有时候这个短板就是在业务发展的过程中暴露出来的。所以整个会面的过程中就是心里一边是兴奋激动，一边在反思我们存在的问题。晚上接待完已经到了九点多，我们四五个工作人员在一块儿吃饭，那个时候心情好啊，顺利见到了六个大使并都表示对咱们的项目很感兴趣，可以想象我多兴奋。吃饭的时候我跟唐春叶开玩笑，那个时候她很累，毕竟六场翻译直接做下来都没有喝上一口水。我说小唐你刚毕业，为啥你今天表现这么好啊？她说我好吗？我就一直是这样啊。我说看你一点都不紧张，她说我紧张啥。我说是啥原因你不紧张啊，她人很直接：那不就是说话吗，我都不把你们几个当回事，我就像平时聊天那样。这句话给了我启发，所以我会告诉以后我身边工作的翻译们，在翻译的时候思想包袱别太大，想得越多越紧张，越紧张越容易出错。

       四天后在厦门，会召开全国性的投资洽谈会。我说这个机会一定要把握，参加这个会的人的级别不是大使就是部长，抓住这个机会对我们很有利。那时候真是年轻，就一门心思地拼，为了工作的推进都是起早贪黑地干，那时候夜里十点多还在开工作会，我说必须保证去厦门之前的四天之内，做出画册和光盘，保证一人一本画册和光盘去参会。我让张超负责把这些东西做好，张超说：这半点可能都没有！我问为啥不行，他说建筑公司弄画册的时候弄了两个半月才弄出来，你叫我四天弄出来，杀了我都办不到，我问什么原因弄不出来，他也说不出具体的原因，主要还是他没干过。我说你认识的有做画册的人没，他说我认识的有，我说你现在就给我打电话，电话接通后我跟对方说四天内我要一套画册，我给你提供图片，多长时间能做出来，他说三天保证给你做出来。挂掉电话我问张超“听见了没有！”他都不敢抬头了：“听见了。”“听见了三天之内拿不出来画册你赶快滚蛋。”再打给做光盘的人，工期都不说四天了，我说我三天之内需要一个光盘，我有现成的图片和资料，你给我编辑出成片，有问题没有？对方说两天半我都可以给你送过去。我电话一摔，“可能不可能啊！遇到事情为啥总是说自己这不可能那不可能！”最后我说张超这个工作可交给你了啊，他两夜没睡觉，整理资料，跟进整体制作的进度直至第三天全部做出来。我们背着画册等宣传资料去厦门参加投洽会。叫唐春叶带着资料先提前走一天，临行前我给她交待工作任务，我说我晚去一天，你负责在我去之前给我找到至少三个国家的部长，到时候我需要跟他们会面。如果做不到，你失职，做好了，回来奖励。她提前一天到了那里，背着包，看见非洲人就问是啥身份，然后就跟人家聊天，最后给我约了六个国家的部长。我们在当地的会展中心附近找了个咖啡厅。就和那些部长约好在那里见面，当时真是盛况空前啊，偌大个咖啡厅，坐着各国的部长，赞比亚部长的坐这儿，莫桑比克的部长坐那儿，都坐那儿等着，我往中间一坐，一个一个会面交流，跟面试的一样，一波接一波。一整天从早上九点一直到下午四点半，我和翻译什么也没吃，每个人就喝了六杯咖啡。谈到最后，莫桑比克、赞比亚、加纳都谈定了。先邀请赞比亚的大使和他的部长，会议结束后直接来郑州，考虑到接待能力和精力的因素，不能邀约大使一起来，接待完赞比亚的大使，我们直接去北京找莫桑比克大使。到了莫桑比克大使馆外面的时候，到了饭点儿，时间赶得急大家都无心吃饭，正好路边有个烤红薯，大家吃了就赶快进去开始谈。最后越谈越细、越谈越细，大使当即直接打电话给他们国家的住房部，住房部安排住房基金委员会，开始对接相关事宜，对接完邀请他们过来访问并签合同，签了合同我们就去考察，就这样反反复复经历了若干轮，这个项目就谈成了，我们那时候以这两个国家为主。回过头看看12年的莫桑比克，13年的赞比亚，那项目推进的速度非常快，从谈判到项目开工，时间都在六个月内，超过六个月就是我的失败。我们就是以这种执着、敬业、高效促进了实业那几年的飞速发展，我们付出了很多辛苦，但是在收获的时候也非常的快乐，眼看着我的理念一步步落实成为肉眼可见的住房，有一种梦想达成的幸福感和满足感。

许总与莫桑比克总理在莫桑项目奠基仪式上

河南国基与赞比亚国家住房署签约